女性益生菌30天爆卖176万美金!“她经济”如何大闯北美?

发布时间:2024-04-24   来源:网络   阅读:1509

益生菌这一女性新消费品赛道,跑出了太多销售捷报。

就算在消费疲软的疫情三年,国内益生菌也同样逆势增长,已成长为一个千亿级赛道。跨境方面,女性益生菌也悄然成为 TikTok 平台女性消费品赛道的一颗新星。像TULA、O Positiv、Optibac、 life space B420等益生菌品牌在东南亚、北美市场均销量感人。

被誉为"妇女之友"的女性益生菌到底有何魅力?品牌出圈之路如何打?

据超店有数平台数据,近30天(2024.3.19-2024.4.27)一款名为"URO Women's Probiotics"的女性益生菌创造了176百万美金的收入,销量9.63万,而这仅仅只是O Positiv旗下一款单款商品在TikTok 美国市场的销量,它还可以有多款相似产品,也可以在不同电商平台有多个单品链接,只要局布得足够大,销售成绩势必不会差。

毕竟,商家正在试图把益生菌打造成“刚需市场”


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“妇科健康”关注度攀升,

益生菌市场前途无量

据统计,国内主流电商平台上针对女性消费者的益生菌保健食品在2023年的销售额增长32.5%,“妇科健康”、“女性私处健康”、“女性益生菌是不是智商税”等话题在各大社媒平台都具有超高流量,即便存在质疑声音也难以盖住女性消费者的青睐。

不仅国内,全球女性健康消费需求迅速增⻓已经是大趋势,据超店有数商品排行榜单,美国市场保健类目销售额排行榜TOP 30中,就有多款女性健康益生菌上榜,占比6%,销量潜力是有目共睹的。

其在卖点宣传除了强调肠道调节外对身体的益处,更是把重点聚焦在女性私处健康的话题上。为了保护机体免受细菌的伤害,“以菌治菌”的保健食品就应运而生,帮助女性消费者抵御病原体的威胁。

特别是在健康教育成熟的发达国家,消费者对私处护理重视程度颇高,而市面上的口服类基本以药物为主,口服类私护保健品又是相对蓝海的赛道。

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URO Women's Probiotics畅销美国

URO Women's Probiotics是TikTok品牌小店@O Positiv的一款热销商品,截至4月17日,URO Women's Probiotics总销量13.1万件,销售额高达117.1万美金,与1000多位达人合作,关联2500+短视频,在TikToK 上的销售态势正猛,长期处在TikTok 美国市场全品类商品销量榜前列。


超店有数平台显示,URO Women's Probiotics的商品评分为4.6分,五星评价占比高达83.25%,在多款保健食品之中已算表现优异。


从销售趋势来看,URO Women's Probiotics 销售波动较大,销售高峰期无明显共同点。但基本上每天都要维持关联20~25场,单日销量多处于7~11万件之间。


在营销战略上,URO Women's Probiotics过去30天内关联视频达622个,关联达人398个,关联直播742个,宣传动作频繁,达人矩阵+直播矩阵,覆盖了不同影响力的KOL。URO Women's Probiotics关联的达人类型以女性健康博主、运动博主及生活类博主为主,且达人用户画像以女性为主,打造垂类达人矩阵来实现商品曝光及圈住潜在用户。


为帮助TikTok 卖家、品牌更好地筛选达人洞察达人商业价值,超店有数平台推出了【粉丝画像】的新功能,一键便可查询达人粉丝的性别和年龄分布以及在达人列表中进行筛选与导出相关数据。


在健康意识不断提升的今天,消费者对产品的需求日益细分化,这种趋势不断刺激着新的市场赛道的出现。随着女性健康意识的持续增强,越来越多的消费者开始关注女性私处护理产品所带来的机遇和潜力。